如何挖掘外貿(mào)市場數(shù)據(jù)產(chǎn)品

了解數(shù)據(jù)的重要性

在當前大數(shù)據(jù)風起云涌的時代,數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的資源之一。對外貿(mào)企業(yè)來說,對目標市場的全面掌握能夠幫助企業(yè)更好地制定出口策略,提高進出口效率。而獲取全面和準確的市場數(shù)據(jù),就成為實現(xiàn)此目標的重要一環(huán)。

選擇可靠的數(shù)據(jù)來源

獲得可靠的數(shù)據(jù),離不開選擇可靠的數(shù)據(jù)來源。對外貿(mào)企業(yè)來說,以下幾類數(shù)據(jù)來源值得關注:

1. 政府部門和國家統(tǒng)計局發(fā)布的官方經(jīng)濟數(shù)據(jù),如GDP、工業(yè)產(chǎn)值、進出口數(shù)據(jù)等,這些數(shù)據(jù)源頭可靠;

2. 行業(yè)組織和行業(yè)協(xié)會提供的行業(yè)研究報告,如對某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和市場規(guī)模的研判分析報告;

3. 專業(yè)第三方數(shù)據(jù)公司提供的行業(yè)深度研究報告,如對外資政策解讀報告等;

4. 專業(yè)展覽會及交易會提供的行業(yè)資訊和展會采購商信息庫。

查閱專題報告尋找可開采數(shù)據(jù)點

選擇好數(shù)據(jù)來源后,要系統(tǒng)地閱讀和總結其中各類專業(yè)報告,尋找可供開采的數(shù)據(jù)點。比如從行業(yè)研究報告中可以獲得:

1. 行業(yè)發(fā)展趨勢,如什么技術或產(chǎn)品將是未來發(fā)展重點;

2. 行業(yè)competitor分析,了解競爭對手的優(yōu)勢和短板;

3. 主要客戶群體分析,了解不同客戶需求和購買能力;

4. 行業(yè)監(jiān)管政策解讀,了解遠期可能出現(xiàn)的政策影響。

通過數(shù)據(jù)查詢平臺開展數(shù)據(jù)集成開采

有了上述初步的市場分析,下一步可以開展細致的數(shù)據(jù)集成開采。可以利用各大數(shù)據(jù)查詢平臺的檢索功能,查詢關注行業(yè)和產(chǎn)品關鍵詞,系統(tǒng)整合以下類型的數(shù)據(jù):

1. 同行業(yè)主要企業(yè)基本資料,如公司介紹、聯(lián)系方式、產(chǎn)品、員工規(guī)模等;

2. 近期同行業(yè)重大新聞事件,如新產(chǎn)品發(fā)布、并購重組、業(yè)務擴張等;

3. 行業(yè)展會會議信息,如主辦單位、時間地點、參展品類、參會客戶群體分布等;

4. 目標市場和行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù),如GDP、消費水平、進出口額、同行業(yè)市場規(guī)模預測等。

實地考察與采訪深入開采市場細節(jié)

細致的數(shù)據(jù)積累是基礎,但市場細節(jié)往往參差不齊,不能僅靠網(wǎng)絡開采就可以把握。此時,需要實地考察與面對面采訪:

1. 前往同行業(yè)客戶現(xiàn)場,實地了解其業(yè)務流程、主要難點和需求;

2. 在展會會議上找到客戶線上接觸,進行更深入的需求交流;

3. 尋找同行業(yè)行業(yè)內(nèi)部人士進行實質(zhì)性訪談,了解 insider 的見解。

只有通過實地考察與深入交流,才能獲得市場難以從表面讀取到的真實細節(jié),這將是數(shù)據(jù)開采的最后階段。

匯總整理形成可運用的市場分析報告

到此為止,已經(jīng)在多種渠道進行市場數(shù)據(jù)的廣泛開采。最后需要將這些信息進行有目的的整理和匯總,形成一份市場分析報告,內(nèi)容可包括:

1. 行業(yè)發(fā)展大環(huán)境分析

2. 競爭對手分析

3. 客戶群體分割與需求分析

4. 產(chǎn)品技術趨勢分析

5. 監(jiān)管政策與進出口沖機會分析

6. 市場規(guī)模預測與商業(yè)模式借鑒

通過整理成報告的形式,這份市場分析就具備了直接給業(yè)務決策提供支撐的可操作性。這將幫助企業(yè)在外貿(mào)布局和實施中獲得格外寶貴的市場支撐。

如何挖掘外貿(mào)市場數(shù)據(jù)產(chǎn)品 常見問答(FQAS)

1. 哪些數(shù)據(jù)來源最為可靠?

政府部門和國家統(tǒng)計局發(fā)布的官方經(jīng)濟數(shù)據(jù),以及行業(yè)組織和行業(yè)協(xié)會提供的行業(yè)研究報告最為可靠。

2. 如何從報告中尋找數(shù)據(jù)點?

需要系統(tǒng)地閱讀和總結報告,尋找行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手分析、主要客戶群體分析等方面的有價值數(shù)據(jù)點。

3. 通過什么方式開展數(shù)據(jù)集成?

利用各大數(shù)據(jù)查詢平臺的檢索功能,整合同行業(yè)企業(yè)基本信息、新聞事件、行業(yè)展會信息以及目標市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)等。

4. 實地考察的重要性?

實地考察與采訪客戶和行業(yè)從業(yè)人員,能夠獲得市場難以被網(wǎng)絡掌握的真實細節(jié)信息。

5. 數(shù)據(jù)分析報告的目的在哪里?

匯總整理多種渠道的數(shù)據(jù),形成一份可為業(yè)務決策提供直接支撐的市場分析報告。