怎么通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?

海關(guān)數(shù)據(jù)指的是各國政府海關(guān)主管部門在進(jìn)出口商品清關(guān)時收集和記錄的貨物進(jìn)出口信息,如貨主,貨物名稱,數(shù)量,單價等重要數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們了解不同國家和地區(qū)的貿(mào)易狀況,以及企業(yè)之間的貿(mào)易往來情況。

如何獲取海關(guān)數(shù)據(jù)?

在中國,可以從海關(guān)總署網(wǎng)站或第三方數(shù)據(jù)平臺獲取我國的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)。例如從海關(guān)總署網(wǎng)站可以獲取每個月的進(jìn)出口貨物明細(xì)總表,也可以獲取某些大型跨國企業(yè)的具體進(jìn)出口數(shù)據(jù)。此外,也有一些提供海關(guān)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用服務(wù)的第三方數(shù)據(jù)公司,向客戶提供加工整理過的海關(guān)數(shù)據(jù),這樣更便于直接用于分析和開發(fā)客戶。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶需求

獲得海關(guān)數(shù)據(jù)后,我們可以通過數(shù)據(jù)挖掘和分析,找到潛在客戶的信息:1. 分析企業(yè)進(jìn)出口商品種類,了解他們的核心產(chǎn)品和需求點(diǎn)。2. 統(tǒng)計(jì)企業(yè)進(jìn)口同一行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品情況,找出他們可能需要合作或外包的需求。3. 查看企業(yè)近期是否增加了新產(chǎn)品的進(jìn)口,是否 Signals 新的需求點(diǎn)產(chǎn)生。4. 對比行業(yè)趨勢,預(yù)測企業(yè)未來可能面臨的需求變化。通過數(shù)據(jù)分析,我們可以找到客戶潛在或即將出現(xiàn)的需求點(diǎn)。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開展客戶拓展

了解到客戶潛在需求后,我們可以采取以下方式開展客戶拓展:1. 主動聯(lián)系客戶,介紹我們相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù),并結(jié)合他們的需求點(diǎn)進(jìn)行解決方案談判。2. 請教客戶當(dāng)前面臨的問題,全面了解需求,提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)方案。3. 通過線下活動如商展會等了解客戶需求第一手信息,找準(zhǔn)機(jī)會進(jìn)行洽談。4. 制作針對性案例和報告,精準(zhǔn)遞交給客戶決策層,讓客戶明白我們可以幫助他們解決問題。5. 與客戶培養(yǎng)長期合作關(guān)系,共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢,為客戶提供全方位支持。

通過案例了解客戶需求

一個成功的案例分享:我們通過數(shù)據(jù)分析找到一家進(jìn)出口商進(jìn)口量大增的新產(chǎn)品-工業(yè)機(jī)械。我們主動聯(lián)系該客戶,了解他們新開拓海外市場后迫切需要的自動化和數(shù)字化解決方案。我們提供定制化的生產(chǎn)線數(shù)字化集成及運(yùn)營管理服務(wù)。通過深入了解客戶痛點(diǎn),我們幫助客戶提升新項(xiàng)目效率30%。這為今后與客戶的深度合作奠定基礎(chǔ)。這樣的個案分享可以讓更多客戶了解我們的優(yōu)勢,打開新的商機(jī)。

總結(jié)

海關(guān)數(shù)據(jù)作為寶貴的商業(yè)智能,如果 combined 與行業(yè)知識,可以幫助我們?nèi)婧蜏?zhǔn)確地了解客戶需求變化,針對客戶痛點(diǎn)提供有價值的定制產(chǎn)品與服務(wù)。我們需要不斷完善數(shù)據(jù)采集與分析能力,深入鉆研客戶細(xì)節(jié),利用各種互動渠道與客戶建立長期信任關(guān)系,才能真正通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)出高質(zhì)量的客戶。

怎么通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶 常見問答(FQAS)

1. 海關(guān)數(shù)據(jù)是什么?

海關(guān)數(shù)據(jù)指的是各國政府海關(guān)主管部門在進(jìn)出口商品清關(guān)時收集和記錄的貨物進(jìn)出口信息,如貨主,貨物名稱,數(shù)量,單價等重要數(shù)據(jù)。

2. 怎么獲取海關(guān)數(shù)據(jù)?

在中國,可以從海關(guān)總署網(wǎng)站或第三方數(shù)據(jù)平臺獲取我國的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)。也可以獲得某些大型跨國企業(yè)的具體進(jìn)出口數(shù)據(jù),或從提供海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)的第三方公司購買海關(guān)數(shù)據(jù)。

3. 如何通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶需求?

通過數(shù)據(jù)挖掘分析企業(yè)進(jìn)出口商品種類、進(jìn)口同行業(yè)其他企業(yè)產(chǎn)品、是否增加新產(chǎn)品進(jìn)口等,找出客戶潛在或即將出現(xiàn)的需求點(diǎn)。

4. 怎樣利用海關(guān)數(shù)據(jù)開展客戶拓展?

主動聯(lián)系客戶,提供定制化產(chǎn)品或服務(wù)方案;與客戶深入交流解決痛點(diǎn);通過線下活動了解第一手信息;制作定制報告遞交決策層等方式開展客戶拓展。

5. 通過案例可以實(shí)現(xiàn)什么?

案例分享可以讓更多客戶了解公司優(yōu)勢,打開新的商機(jī)。如通過深入解決客戶痛點(diǎn)提升效率,奠定深度合作基礎(chǔ)。