海關(guān)數(shù)據(jù)怎么尋找客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)怎么尋找客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)的可靠性

海關(guān)數(shù)據(jù)作為政府機(jī)構(gòu)收集和統(tǒng)籌的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù),其可靠性和完整性得到了廣泛認(rèn)可。作為出口商或進(jìn)口商,企業(yè)必須向海關(guān)報告其貨物的名稱、數(shù)量、品質(zhì)和價格等詳細(xì)信息。這些數(shù)據(jù)經(jīng)過海關(guān)嚴(yán)格把關(guān),并形成了值得信賴的貿(mào)易數(shù)據(jù)集。

從海關(guān)數(shù)據(jù)中獲取企業(yè)信息

通過分析海關(guān)公開的數(shù)據(jù),我們可以獲取到大量的企業(yè)信息,如企業(yè)名稱、聯(lián)系方式、產(chǎn)品細(xì)類等。以某一國家或地區(qū)出口到中國的產(chǎn)品為例,我們可以查詢到出口該產(chǎn)品的主要企業(yè)、其聯(lián)系郵件和網(wǎng)站等基本信息。這為尋找新客戶提供了有效信息。

根據(jù)產(chǎn)品線尋找潛在客戶

同時,通過Sea關(guān)數(shù)據(jù)我們也可以了解某個國家或地區(qū)在某一產(chǎn)品線的出口實力,以及其主要客戶國家。以此為線索,我們可以推斷這個國家在該產(chǎn)品線上具有競爭力,并將其企業(yè)作為我們新客戶的潛在目標(biāo)。例如,如果韓國在奶粉出口實力突出,我們就可以考慮與韓國奶粉企業(yè)接觸。

參考同行客戶進(jìn)行拓展

利用海關(guān)數(shù)據(jù),我們還可以找到某產(chǎn)品的主要進(jìn)口國,然后參考該國同一行業(yè)的客戶進(jìn)行拓展。例如,如果澳大利亞是中國面粉的主要進(jìn)口國之一,我們就可以尋找在澳大利亞從事相同業(yè)務(wù)的企業(yè),看看它們在澳大利亞的客戶范圍,有哪些客戶可能也適合我們的產(chǎn)品。通過這個渠道,我們可以找到一批潛在客戶。

根據(jù)地區(qū)選擇定制產(chǎn)品

同時,結(jié)合不同國家和地區(qū)通過海關(guān)流入自定義的數(shù)據(jù),我們也可以得知不同地區(qū)消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的偏好。例如,通過數(shù)據(jù)我們可以了解歐洲市場更喜歡高品質(zhì)的面粉,而東南亞市場則偏好價格更便宜的面粉。通過這樣的信息,我們可以定制差異化的產(chǎn)品,更好地吸引不同地區(qū)的客戶。

利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行接觸

找到潛在客戶后,我們可以利用企業(yè)官網(wǎng)或社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行第一輪聯(lián)系。以電子郵件或社交工具發(fā)送產(chǎn)品介紹函,說明我們公司與產(chǎn)品優(yōu)勢,同時表達(dá)希望深入了解客戶需求的意向。如果客戶表現(xiàn)出興趣,我們可以進(jìn)行后續(xù)的線下溝通,一步步開展客戶關(guān)系。

通過samples制造機(jī)會

此外,我們還可以利用樣品促進(jìn)客戶關(guān)系的建立。例如,我們可以根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)選擇幾家潛在客戶,送出含有我企業(yè)主要產(chǎn)品簡要說明和少量免費(fèi)樣品的小包裹,附帶一封說明信和我司聯(lián)系方式。通過討好客戶并解答可能的疑問,我們有機(jī)會獲得回復(fù),并打開進(jìn)一步合作的契機(jī)。

總結(jié)

海關(guān)公開的數(shù)據(jù)資源豐富,為企業(yè)提供了很好的線索來挖掘客戶。只要結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)特征進(jìn)一步思考,我們可以從中提取無限商機(jī),找到最有潛力的新客戶。通過網(wǎng)絡(luò)和直觀互動不斷深化客戶關(guān)系,實現(xiàn)mutual value,就是利用數(shù)據(jù)的真正目的。

海關(guān)數(shù)據(jù)怎么尋找客戶 常見問答(FQAS)

海關(guān)數(shù)據(jù)的可靠性如何?

海關(guān)數(shù)據(jù)作為政府機(jī)構(gòu)收集和統(tǒng)籌的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù),其可靠性和完整性得到了廣泛認(rèn)可。企業(yè)必須向海關(guān)報告其貨物的詳細(xì)信息,數(shù)據(jù)經(jīng)過海關(guān)嚴(yán)格把關(guān),形成了值得信賴的貿(mào)易數(shù)據(jù)集。

從海關(guān)數(shù)據(jù)中能獲取什么企業(yè)信息?

通過分析海關(guān)公開的數(shù)據(jù),我們可以獲取到企業(yè)名稱、聯(lián)系方式、產(chǎn)品細(xì)類等信息。如查詢某國出口到中國的產(chǎn)品,可以知道出口該產(chǎn)品的主要企業(yè)和其基本聯(lián)系方式。

如何根據(jù)產(chǎn)品線尋找潛在客戶?

通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解某國在某產(chǎn)品線的出口實力和主要客戶國,可推斷其在該產(chǎn)品線上有競爭力,將其相關(guān)企業(yè)作為潛在客戶目標(biāo)。

可以通過參考同行客戶來拓展客戶嗎?

可以參考產(chǎn)品的主要進(jìn)口國內(nèi)同行業(yè)客戶,尋找在該國從事類似業(yè)務(wù)的企業(yè),了解其客戶范圍,有可能成為我們產(chǎn)品的潛在客戶。

能根據(jù)不同地區(qū)數(shù)據(jù)定制產(chǎn)品嗎?

可以根據(jù)不同地區(qū)通過海關(guān)流入的數(shù)據(jù),了解其對產(chǎn)品的偏好,來定制差異產(chǎn)品更好吸引不同地區(qū)客戶。